1、对辖区市场的新认识：今年是形式严峻的一年，管理处未能完成公司下达年度销量任务。深感愧疚。尽管市场氛围不好，但是其实只要勤跑动，我们的市场机会还是有的。张家界、吉首等山区市场，虽然大的农改水招标项目相对不多且价格竞争缺乏优势，但山区市场PE软管容量巨大与新农业市场领域呈现上升趋势，我们明年必须进行重点争夺；另外，成立了湘北型材代表处，将由阳峰来负责常德、张家界辖区型材，管理处在重点加大铝改塑工作的同时，明年将加大对保障房管型材市场的抢夺力度。

　　2、对市场管理的新认识|：市场管理，主要是通过对人的管理来实施与落实，它包括对我们营销人员的工作管理、各类客户的跟踪管理以及项目甲方、乙方的跟踪管理等等，管理不能仅仅停留在形式，更不能只为疏导，管理需要坚持、坚决与强硬落实，尤其对于自觉、自律性相对较差的同志，各项管理更应该贴身紧逼！总之，管理一定要加强，要硬要逼，只要管理落实到位，市场才能产生效率。

　　3、对团队建设的新认识：团队建设，首先应该是团队骨干的培养与打造，骨干成长了、成才了，团队的架子才能搭起，才能更好的引进人才、实现团队建设；另外，就是要制定合理的利益分配机制与团队合作意识，培养良好的团队合作氛围，因材适用、为每一个人营造并提供市场发展空间，这样，我们的团队建设才能落到实处、显现实效！

　　4、反省2015年工作中的主要失误或不足之处。

市场管理方面，停留在疏导上，对待辖区机构负责人太过仁慈。

　　具体业务方面，对机构的具体项目跟踪“盯”的不够紧、不够彻底，在项目洽谈与支持方面，对大项目与有实力的优质客户直接支持与参与跟踪洽谈的力度较大、兴趣较浓，但对区域小项目的直接参与兴趣不大、力度不够；

　　在业务能力与培训方面，项目分析较多，但带领小机构项目实战的次数相对较少。

　　因此，明年对于张吉地区薄弱市场，应该加强与机构经理一起“扫大街、盘项目”的频率与次数，以在实战中提高我们的业务能力与项目成功率！总之，开拓市场要想行之有效，光有思路不行、讲了没行动到位也不行。