2015已经到了年底，回想以前在工作过程中的点点滴滴,仔细沉思自身的不足,结合实际工作中遇到的种种问题,认真反省。

　　一、工作方面

　　1、工程项目储备不足，特别是水改项目，在整个今年一年的工作中，尽管一直带领机构抢夺项目，但并没有达到预期；

　　2、区域大客户开发无显著进展，停留在以前的模式，导致遇到开发瓶颈；尽管目前正在积极开发大客户，也有意向客户在积极跟进，但起步有点偏晚；

　　3、零售工作上半年没有太大成效，到下半年才真正组建团队针对性开发，导致零售销量不理想。

　　4、在工程操作中，对工程的风险评估过于乐观，有几个项目被工地牵着鼻子走，导致今年在资金上面比较被动。

　　二、个人方面

　　1、学习能力有待提高。自身本来工程经验不足，没有积极跟优秀机构学习，成长较慢，也是由于自己的努力不够，直接感觉销量压力大的最主要原因；

　　2、做事比较急躁。经过这么长时间的工作目前都没有自己满意的结果，自己心理素质开始承受考验，做事就变的比较急躁，直奔结果而忽略了过程的重要性，自己没起到好作用还影响了别人是很不对的。

　　以上是我这次反省的内容，通过此次反省，发现了工作中的不足，快速努力改进，为明年工作的开展奠定基础！