转眼间，2015即将过去，又到总结与反思一年得失的时候，反思今年的问题和不足之处，好让自己在明年的工作中去避免，去弥补，去解决这些事情；

　　想想今年在现在布局明年的时候，才发现自己今年在培养人方面做得太少，虽然经常告诉自己，告诉团队，人才才是销量，是发展的根本，可是到用人是才发现，培养的人太少，细致想想，团队骨干人员，也就是代表处主任的人力也没有的到多大的提高，这与我本人也是大有关系，明显感觉我个人学习的欲望少了，导致我个人今年也没有得到提高，这很危险，明年需要多看书，多去其他区域学习他人的长处。保持一颗学习的心态。

　　其次在市场上我个人反应比较慢，没有对市场，对竞争对手保持一颗敬畏的心，太过于大意，导致在联塑降价的时候，迟迟没有做出反应，而且是步步跟随联塑的脚步，太过于被动，影响到经销商对中财的推广力度，在后来付出更多的努力和资源后才有所好转。

　　以上是我今年最主要的问题，需要在接下来的工作中去努力学习，去关注对手，去市场及时了解情况，快速应对。以上是我今年对自己的反省，督促我在明年的工作中更加努力。