2015的一年就这样过去了，一年下来销量没什么增长，分销网络没有什么增加，工程没能积极抢夺，也是自己工作很多不足的地方，自己也要好好的反省下自己今天的工作态度和工作积极性。

　　一年下来跑动的不够积极，工程上面没蛮大的收获，谈了几个工程不能及时的发货，乡镇网点覆盖率不够高，城镇开发网点不够多，一些水改项目，没有及时跟进。

　　公司的任务今年给我本来就不高，我都不能完成，说明我在工作上不够努力，原有县城客户不能在我带动下，把销量提上去，还是在原有的基础上保持。

　　特别是公司PVC排水没有一点增量，说明在工程上进展不够，没有及时控制工程进展情况。

　　虽然今年在PE和PVC给水有少量的发货，但是没有谈下比较大的项目导致今年PE和PVC销量还很落后。

　　就在今年下半年，在怀化给我们解决了配送的情况下，我这边分销网络开发的还是不是很积极，导致渠道开发没能跟上整体发展的模式。

　　明年工作计划

　　1、积极寻找县城大客户，开发以零售渠道为主，现在配送问题解决，乡镇辐射面积广，要发展到每个乡镇都有中财水管，积极配合县城客户把城区家装更上一个台阶，大力做好乡镇广告宣传力度，让乡镇老板进一步确认中财牌子，巩固一些做的比较大的客户。

　　2、农饮水项目的持续跟进，争取在16年能成功拿下几个比较大的农饮水项目，让一些做乡镇水改的客户，后期介绍县城水改客户。

　　3、持续跟进工程项目，积极跑动工程，把每一个项目都备注，详细说明工程情况，让自己有良好的把握。