转眼之间又到了年末该反思之时，可以用“西瓜与芝麻”的故事来概括今年的工作，很多事想做却未做。

　　重点是团队建设离我预期相差太远，从去年开始就喊出重建有狼性的团队，可现在看去狼的团队没有，只有没有决心、没有执行力的两个业务员。为何？没有亲自带团队，重心没有关注，没有去核实他们的工作是否有成效，只给他们提了大的目标没有分解，导致工作处于静止状态。

　　房地产开发小区项目基本放在那边没有跟踪管理，让业务员自己处理很多时候处理不当，经销商压货力度不够，随之听之。主要是在于自己的心态觉得房地产项目部景气，资金回笼比较难；所以没有去争取去拼搏，下的决心不够。

　　动力不足，满足于现有的农改水项目，忧患意识不够；导致失去市场基础之本团队和网络分销。现已到悬埃峭壁之上，必须要有无谓之精神前行。建设有决心、信心，具有凝聚力、执行力的营销团队，紧抓房地产开发项目，重点突破市政项目。加速市场发展力度，实现腾飞。