2015年即将结束，这一年的市场成绩不是很理想，工作中仍有许多不足之处。

　　1、渠道建设

　　对空白的县城代理商开发的进度实在是太慢，没有明显成效。导致渠道销量这块仍靠市区及象州两个主力客户出量，销量增长缓慢，市场氛围不足。这个问题也将严重影响2016年市场发展，必须加快工作脚步。其实当时开发空白县城并不是完全没机会，由于自己没好好把握节奏，当中痛失一位潜在优质客户，值得深刻反省。

　　2、型材方面

　　今年型材销量基本空白，所以造成销量增长率滞后。主要还是自己对这块的关注不够。门窗厂这块缺乏跟进，项目这块缺乏深挖掘。往往多关注的是管道这块，型材这边没有过多花心思。一些小的项目单位办公楼这些忽略掉。

　　3、团队建设方面

　　对于招聘新人方面，可能是因为以前有太多新人来来去去，导致我现在失去信心，总是将招聘新人的事情一拖再拖，总怀抱着一种不想麻烦，到时候招来还不是得走的心理。其实在一个市场上单凭一个人的力量是很有限的，工作效率也跟不上。还是应该招揽人才，一起并肩作战，这才是长久之计。

　　4、缺乏对市场的深耕细作

　　其实市场的机会是有很多的，销量增长点也是很多的。但是自己一直局限在批零市场与民用工程市场上。对于其他一些产生销量的渠道关注太少，像县城的自来水公司，水厂，乡镇村上的pe给水的采买等，这些都是缺乏跟进的，当然造成这一问题的原因有一部分也是上面说的缺乏团队，一个人无法将市场做深做实做细，所以也错失了很多销量增长点。

　　以上内容仅此以自我反省，年年总结，年年反省，有些问题也许在工作中已经得以改进，但是有些问题也许是一直都存在的，过去的不在追究，望在新的一年能够将不足之处实实在在改进，为2016年的营销工作能取得亮眼成绩助力。