时间过得很快，转眼2016即将来到我们的身边。回顾2015所经历的事感慨万千，进入中财已经第6个年头，中财到底给我带来了什么？我又为中财做了什么？作为一名老中财人值得深深的思考。在过去的这一年中觉得自己身上存在了不少的问题：对自己所负责的区域市场布局认识不清，格局不合理。思想上明显放松了对以融安为中心柳北三县的工作，总以为自己当初在融安经营几年可以凭借以前打下的基础就可以高枕无忧。事实恰恰相反，结果是做吃山空。造成了融安从最初的**下滑到现在的**，工程销量几乎为零。间接的影响了机构年度任务的完成率。二是渠道建设工作推进缓慢，还存在大量的空白市场没有开发。乡镇开发率不到**，大部分乡镇客户质量不高，年销量在2到3万的客户占据了主流。县城客户除了柳江县外没有年销量在**左右的客户，融水县由于今年年初新更换客户后有所起色，但效果并不明显。鹿寨县和柳城县的代理商始终都没有开发出来，造成了县城的零售市场销量很少。16年的重心工作也是要放在这2个县城代理商的开发上。融安县通过今年下半年来努力的挽回，明年可以重新签订合同。融水县要在稳定现有销量的基础上提高零售和工程能力，三江县已经初步达成明年签订**的最低合同量，对整体市场会起到一个推动作用。乡镇分销的客户也要抓紧开发，多一个人经营我们的产品积少成多。在16年达到乡镇开发绿**以上。三是项目工作严重落后，过去的一年我机构的项目发货量几乎为零。只在PE盘管上有少许的销量，而传统产品在项目上没有。15年至少还有部分项目可以发货。批发和渠道只是做基础销量，而销量要有大的提升必须还得靠工地发货。16年至少要拿下2到3个项目才能完成年度的销量任务。四是自己的队伍还是没有建立起来，对下面的业务员没有起到很好的带头作用，约束不够严谨。21世纪是个抱团的时代，能力再强没有帮手永远成长不起来。在对业务员管理上多下工夫，让其感受到团队的温暖，把中财当作自己的一份事业来做，以主人翁的态度去面对每天的工作。

　　15年很快成为历史，让我们以史为鉴，脚塌实地干好2016！