2015年已经接近尾声，回顾中财一年下来工作历程，除了很多感恩，感激之情，大多还是认识自己，发掘自己的诸多不足。

　　2015年感恩，感激与我一起共同奋斗在销售前线的同事同伴的默默鼓励，公司和领导的强有力的政策支持。

　　回顾2015年上半年市场网点布局开发的慢速，销售业绩相对下滑，自己对市场的把控不足，导致自己自我信心不足。究其原因还是自己对辖区市场产品，价格定位，竞争对手的销售策略的模糊不清，没有实施针对性，有力的市场管控。

　　公司政策的学习力度不够，不透彻。不能快速的利用公司现有资源进行产品，销售渠道，价格的调整，市场反应慢，错失良机。深悔没有及时进行补救，下一步要好好加强学习和及时调整。

　　激烈的市场竞争已经不能单靠传统的批发渠道来抢夺市场份额，虽知家装，批发，工程，水利几条腿并举齐头并进方能做大影响，赢市场的道理。但操之过急，略有涉足，收获甚微。反省  ：在事前没有好好的做好其他市场的充分了解，没有做好准备前就盲目深入，不打毫无准备的战。

　　面对更加残酷的2016年我处要好好认识学习公司的各方面政策，利用好公司不断更新的产品，逐步推向市场。做好工程项目，水利建设的摸排准备工作，逐步涉足。加大市场调查，研究竞争对手，力争做出跟符合实际有效的推广活动，做好中财。