今年是做得最差的一年，虽然付出了时间和金钱，但是得到的是相反的结果，一年的收入都是负增长，心里非常不满意，也不愿意就这样死心。希望来年扭转局面，今年最关键的时机是没有掌握好与广州出口贸易公司的合作，以及与马达加斯加客人的沟通交流，尤其在型材价格沟通方面判断错误，低估了他们也会到周边寻找厂家了解行情的智慧，痛失了两个集装几十吨彩色通体型材出口的机会，和来之不易的机会合作，当时果断找公司领导支持和价格让步就不会失去一次出量的机会。同时，在工程项目供货货款欠款问题，也太小心和太小气了点，对客户没能按约定时间还款就坚决不供货做得太死板了，没能好好与客户沟通，宽些时间给客户，让客户心里自始至终感谢我和保持长期合作。在大客户方面没能好好与老板沟通，在与佛冈县丰越建材有限公司的合作，在签定经销合同后，没能及时与老板刘贤照总经理规划好该县下属乡镇的五金店的开发计划，要如何进行利用各乡镇墻体悬挂张贴我司产品海报的宣传，怎样落实人员分配到乡镇具体要先做什么事，如何怎样与五金店老板沟通介绍中财公司和系列产品，当时只与该司经理曾凡董先生交流，该人刚从工商银行大堂经理职务到丰越建材公司任职，对市场及产品销售不懂，又不对我与他商议好的计划向他老板汇报，我又很难见到该司老板，每次到佛冈该司寻求进行原计划乡镇开拓都不配合，一直都是这样，后来从侧面了解到该司情况是，该司老板从前所承包工程都是电力和市政工程，并未及时收回工程款，在外有几百万元没有收回，所以没有能力补货，也是在签订经销合同后进了一车管就再没补货了，也造成年零销量。今后在开拓大客户方面，要要求有实力有生命力有质量的客户。