截至今日，2015年即将走完。回顾年初到年尾，总结自己在工作过程中的得失有以下几点：

　　一、脚踏实地，坚持不懈的毅力。今年4月份，本机构成功与肇南五金批发经营部公司签订乡镇配送协议以来，面对完全空白的乡镇市场，我在经销商客户的业务人员协助下，针对辖区内乡镇展开渠道开拓工作。由于本品牌刚开始开发渠道市场，因此许多乡镇五金经销商客户很多都是第一次接触本产品，在了解我们的价格定位后，几乎所以乡镇五金店老板都觉得难以打开市场，所以都不愿意接受本品牌。面对此困境，我没有气馁，始终坚持一次两次地回访下去，后来通过经销商向我们推荐了一些较为优质的关系客户，我们不断与客户沟通品牌意识和本品牌未来的发展前景，有部分客户表示愿意试推本品，最终逐步成功开拓了约35家分销商客户。

　　二、三人行，必有我师。在跑动乡镇五金店过程中，通过与五金店老板沟通，我了解到五金店客户的心声，面对目前辖区内其他品牌的竞争剧烈，许多五金店老板都渴望有一个好品牌来弥补这些市场的空白。通过与水电师傅交流，我收获了许多关于安装方面的知识点，以及各种性能的管道材料需要具备哪些特性和优点，为公司在产品设计及完善售后服务方面提供了参考意见。我通过短短的几个月时间的跑动，收获颇丰，而且对辖区市场的了解程度更加清楚透彻，为日后深入开拓市场、维护市场方面奠定了基础。

　　三、解放思想，多方面发展。由于今年主力开拓乡镇渠道市场，因此在市面房开工程项目上和开拓其他经销商客户上，没有投入太多的精力，所以导致市场面单腿走路。今年辖区内在下半年受联塑等品牌的价格竞争走低的影响，令到我们一度受到较大的阻力，较多乡镇分销商刚有些许信心一下子又泄了气。同一时间，零售客户态度消极，项目方面也没能有亮点，导致本机构在销量上出现了空白。这为日后的工作提供了方向。

　　纵观今年一路走来，有得有失。希望明年在工作过程中吸取今年的教训，重新调整，勇创佳绩。