随着时间的流逝，2015年的营销工作也即将落下帷幕，回顾过去的一年，在此以五点感悟来反省自身：

　　1、重工程，轻渠道。

　　由于今年联塑管业的四次调价，使得乡镇渠道进展举步维艰，而我没有及时的做出有效应对，也没有太多的解决方案能力挽狂澜，从而不得不将重心转移到工程领域，引导团队抢夺工程，虽然是应该要顺应市场而变，但是在变化的过程中，渠道的经销商没有维护好，渠道的专员也没有培养好，所以导致了部分乡镇萎缩，得不偿失。

　　2、直营工程垫资过大，原则性不够强。

　　做工程与做金融有时是具有共性的，首先都要解决好融资问题，融到了资，那么风险的把控就应该要放到第一位的，但是在今年的工程投入方面有点盲目，垫资太多，账款的催收原则性不强，不够及时，以至于后续工程的投入方面会受到影响，以后要尽量避免，将垫资的工程转移给第三方，这样自己也能抽身出来做更多更大的业务。

　　3、对于团队不够严格，奖过于罚，压力不够，慈不掌兵。

　　团队，是营销工作中的重中之重，领导也说过，营销的一切因素，取决于人，如何用好人，用对人，建立好团队，是决定我们销量能否提升的一个重要环节。而在今年的管理工作中，我自身对于团队的压力太小，导致团队执行力不够，且在奖惩制度上，奖励往往多过于处罚，这样固然能激励先进者，但是对于不求上进的员工，没有有效的起到实质性威慑，使得他们自身也缺乏狼性，逆来顺受，长期以往也会影响整个团队士气，慈不带兵，仁慈只会害了团队与自己，以后一定要警醒。

　　4、市政领域大客户开发进度缓慢，产品销量结构不科学，导致销量没有支撑起来。

　　回顾一年工作，有两大关键点是导致销量没有增加的根本原因，首先就是市政大客户的开发进度比较缓慢，遇到挫折与困难没有及时与公司更高层领导反馈与沟通，大客户是能撬动市场的杠杆，而我拿下大客户的决心不够，有畏难情绪，所以在市政PE与排污HDPE这两块具有庞大容量的领域，没有做出成绩，非常遗憾。其次，是线管的销量结构不合理，整个赣州地区线管总量只有30余万，这说明我们的敲门砖没有利用好，失去了很多先入为主的机会，如果这一单品销量通过我们方式方法的调整能够上升，我们市场的前景将会更好。

　　5、自身的时间分配不够合理，容易受琐事牵连。

　　作为一个市场的执行者，今年在工作中，我的时间分配没有处理好，本因将更多的时间用于培养团队和协助团队拿下订单，但是由于工程收款，维护，及关系处理上面花了太多经历，以至于团队里面至今缺少能够独挡一面的人才，一个好汉三个帮，孤掌难鸣，只有改变团队现状，尽快培养起人才，成能走得更稳，更远！