三亚代表处2015年度工作反省本年度我辖区销量为220万，还是没能完成公司和领导下达的销量任务，实为惭愧，2014年度因我做了很多严重错误的决定，导致在市场方面不但没有良好的突破，自己心态深受伤害，经营亏损非常严重，以至于经济方面寸步难行，心里深受打击，7月半年度会议时我辖区销量为零，好不痛快，也很沮丧，甚至失去斗志，都快要放弃了，又在深思熟虑之后，更何况还有陈总和欧总长时间对我的关怀和指导，并对我有很大的帮助，最终没有选择放弃，有了再去坚持的态度，一直以来就想去做渠道，但是每次看到满市场都是联塑、雄塑自己不免又有为难情绪，纠结之感涌上心头，回头去想还不如做几个工地来得快，却不知慢慢的这种思路已经远远跟不上市场，更不上公司发展的脚步和思路，余下几个月我该怎么办，在领导对我开导和启发后终于下定决心把包袱和心里负担全部甩掉，开会期间，也看到很多目前业绩好的地域和相关机构负责人，和他们讨教了一些市场的调整思路，如何在辖区把市场了解仔细做深最细，这一年里业务人员严重流失跟我自身有很大原因，房地产项目屡次失败，加上垫资情况严重，市场价格受市场二三线品牌严重冲击价格因素严重影响，导致业务员未能出单，更加没有积极性，渠道市场没有及时拓展，思路不够清晰，行动力差，没能在市场中出力，导致地产项目和渠道市场销售业绩为0，幸好由市政项目作为基础经公司和领导的大力支持下总算拿下了儋州污水管网项目2个标段。

　　2016年继续在人员方面吸取教训，招收有耐心吃苦，认可中财文化和经营理念的优秀业务人员，争取调整新思路，拓展地产项目和渠道市场，多向公司优秀机构学习及时调整经营思路，争取更好的业绩。