时间很快，一年的工作又已经结束。仔细想想，在这一年当中发现了很多问题。

　　首先销量没有明显提升，去年的时候销量是105万，今年到目前为 止为130万。其中PVC 销量下滑严重，而且PE没有销量。在今年的工程公关过程中，过多了推广了PPR、PERT,觉得PVC是公司的优势产品，不用大力推广也能使销量保持稳定增长。但是事实却让我出乎意料，工程中PPR和PERT定下来，却丢掉了PVC。凡事都要努力，不努力，就不会有结果。下滑的主要原因应该有一下几点。第一就是有了惰性。在去年的时候，做下来的项目还没有完全竣工，后期的项目又跟上了，所以自己知道已经有了一定的业绩，所以对新的项目不是很用心，并没有及时跟进和公关。另外就是资金的问题，让自己很多事情不敢放手去做，这也是没有经销商的弊端。不能很好的解决资金的压力，有很多项目就不敢去做。

　　再有就是忽略了管道经销商的发展。经销商对工程的直做有很多好处；首先能够解决资金的问题，只要利润合适，经销商是敢于也乐于垫资的；其次就是接军工程上小批量用货时间的问题，经销商有一定的库存，只要能够很快捷地为工地提供货物，能够不影响工程进度和借款速度，还提高了中财的信誉度。本年度虽然经销商宋勇皆有所发货，但是更多的是我给他做项目，他自己的能动性还是没有大幅提高。要想做出更高的业绩，不但要自己努力，更要积极调动经销商的积极性，让他自觉的去做项目。在寻找经销商的过程中，一定要寻找有一定做工程能力的人，这样能够很轻松的让其自发的跑动， 去争取项目。今年公司出台了开发经销商的奖励政策，但是目前还没有好好的利用这个政策，这也是工作的一个重大失误。

　　在今年的工作中，忽略了市政工程项目。在工程操作过程中，很少注重收集市政工程项目和地源热泵项目，毕竟今年的房地产市场不是很好，要发挥出管道产品多样性，多用途的优势。

　　在明年的工作中，工作重点是公关市政工程和供热公司，加大市政项目的公关力度，尤其是PE给水和HDPE排污管道项目的收集和公关。