今年伊始的销售额度显然不尽人意,客观原因是所辖区域属于北方高寒地带,工地开工比较晚。加上大多数工地证件办理不全,政府不批准开工,大多数工地处于停工,所有跟进的工地都不能发货。主观上的是本人在所辖区域没有做好签约经销商这块,签约经销商这一块我还是不能熟练的展开工作,现在我正在努力的洽谈了三家做建材的老板,试图给他们大幅度让利,努力争取成我们的签约经销商!

　　接下来的情况相对于开始几个月来说,情况有所好转,前期所作的工作有了成效,主要出货是偏关县城的保障房项目所用的白色型材,管道的量几乎没有!我还是抱着以前的态度在做甲方工作,让甲方指定品牌,试图高价做项目,但是施工方市场上寻到的联塑,金牛等品牌的价格和我们的相差太多了,因此有几个工地丢失!看到其他品牌的管道已经到我跟的工地上了,内心无比的失落,几个月的精力白白浪费暂且不说,单单做甲方关系所投入的公关费用就是我不能承受的。

　　作为一个新人,内心的失落,惋惜,懊悔......我都无法承受!偶尔的和我们董经理聊到我的这个事情,董经理的一句“抢到市场就是赚到了钱”一语唤醒了我的高价梦,我自己好几天没有出门,就仔细思索怎么样才能抢到市场,“中财”管道在当地有很好的口碑,为什么就是没有市场呢?那些天,我就带着这个疑问出去跑工地。拜访了几个当地的施工方之后,我内心的疑团解开了,今年所有管道厂家都在下血本的拼价,加上商品房市场不景气,房子不怎么好卖,开发商资金回笼不是很好,导致甲方没有按照合同付给施工方工程款,甲方的指定品牌的要求,没有那么的有效!才出现了,投资甲方打水漂的现象!所谓对症下药,病因找到了,就可以开方抓药了,我跟我们董经理商量之后,决定从施工方着手,把实惠给施工方老板,我让价让到我的部分收益都给让出,董经理给的命令,必须管道出销量,我还在犹豫的时候,董经理向领导申请了特批政策,给我特别的支持,我有了领导的支持,底气足了,也敢拼了,终于拿下了河曲县最大楼盘的PVC加强型螺旋管。总结成功,必须要舍得眼前利益,抢到工地才是硬道理!

　　即将到来的2016年又是一个新的开始，希望自己再接再厉，再创辉煌！