2015年即将过去，在年终之时，反省自己在这年内的工作，有助于发现自己在工作中存在的问题，理清自身存在的不足与欠缺，并由此汲取教训，提高自己，在来年把工作做的更好。

　　1.销售人员对于产品、技术的忽视

　　进入中财5年了，工作基本集中于新产品的开发上，每每有新产品推出，到营销机构真正掌握新产品，往往需要一年以上的时间，针对部分较为复杂的产品，甚至需要两到三年。而在新产品投放市场后，同行厂家进行仿照，推出类似产品的时间却不需要一年。这种情况下，一旦有新产品能够获得客户的认可，在公司大部分销售人员还未掌握产品基本知识，未能大面积取得收益时，同类产品已经充斥市场，我方也已丧失了先机。

　　对于大多数销售人员而言，即便在目前定期培训、讲解的情况下，绝大多数的人还是抱着碰到项目再说的心理，对于公司的新产品采取漠不关心的态度。仅仅依靠小部分对产品有较好认知的销售人员试行推介，不能广泛调动销售人员的能动性，是目前新产品推向市场速度缓慢的一个主因。

　　虽然目前的销售人员培训已开始采用培训加考试、在线培训等手段，但最根本原因在于多数销售人员对于产品、技术的漠视。而在今后的销售过程中，原本的关系营销所占比例会逐年下降，而技术性营销将大行其道，在这方面，部分进口品牌本身的技术积累与沉淀，其销售人员在技术素养上的优势就会变得十分的明显，传统类型的销售人员的生存将会变得日益艰难。

　　15年间，也与部分机构就技术性营销进行了讨论，最终都会归结于营销人员的销售素养问题，而我们最为产品的开发人员，所能做的，也仅是尽自己所能，引导、培训、讲解，让更多的销售人员重视技术问题，为今后向技术性营销的转变打下基础。

　　2.工作方式方法的问题

　　在15年的新产品推广中，因为产品相关内容较多，且与原本的型材产品属于不同领域，而我方又急于将新产品快速地推向市场，因此，不光对销售人员，我们采取全程跟踪，尽力配合的处理方式，而对于生产基地的相关人员，我们更是不遗余力的为其讲解，力求其能快速掌握新产品的操作流程，以加快公司内部的处理速度。

　　但在操作了一段时间之后发现，同样的产品，不同基地间的掌握速度存在明显的区别与差异。而这种差异，并不来源于相关人员的素质不同，却是与距离的远近有明显的关系。距离越远的基地，在我们配合讲解后，能较快地将内容掌握理解，并通过自身实践，逐步理清内部流程，而距离较近的机构，却由于我们服务的周到、尽力，逐渐产生了依赖的心理，遇事有策划处在，有他们会来解决，而我们也在这种周到的服务中，耗费了过多的时间与精力，却没有达到预期的效果。这是我们自身在工作的方式方法上，需要去认真反省的问题。在有些问题上，适当的讲解，确认其领会后，放手任其自己实践，也许促其更快地掌握，而今年的这种保姆式的做事方式，却会使其产生依赖心理。

　　回归到人员的管理上，也是相同的道理，有些新进员工能很快的参与到工作中，甚至独当一面，而有些却始终处于嗷嗷待哺的层面，这与领导人员的处理态度有很大的关系。在适当的时候，让其自行实践，发现问题，找出解决办法，也许远比一遍遍的教授效果更好，领悟更快。关于这个问题，在16年的工作中，需要着重去关注，不能因为过于的呵护，反而阻碍了人员的自身发展。