2015年，是各行各业最不景气的一年，感悟这一年工作过程，受大环境影响也好，自身原因也好，最终没有完成公司领导下发的任务，反省自身，当更加努力，保持销售信心，要在客户面前要更有信心，才能影响他们的销售动力，不能让客户和市场的疲软左右自己的销售态度，坚定信心，努力工作，明天一定会更好。

　　2016年，本人负责的区域工地少了，就要发展零售市场 ，跑家装渠道，跑市政管网，两条腿走路，才不会跌倒。

　　积极配合公司领导的合理调配，支持公司的安排。

　　市场布局，还是以各县为一个总经销商为中心，或者两个县一个总经销商的原则，开发零售市场，在新产品开发方面，使用形象店内产品展示，产品体验的形式，让老百姓自己来店内体验，再对政府水网改造方面加强拜访，对现有工程的课勤跑动不放松。

　　2016年，中阳县，石楼县为增长点，把柳林县总经销取缔，变成分销商，多渠道的销售。

　　大力推广家装地暖零售，把地暖家装做好服务，做精做细，再以PVC,PPR大口径波纹管和特殊管材为辅，全面发展。

　　任务分配以县为单位，柳林县60万以上，交口县30万，中阳县40万以上石楼县30万以上，外加自己开发工地最少完成40万。