回顾一年的工作，值得我学习和感悟的内容很多，主要反省有：

　　一、团队建设方面

　　1、整体战斗力不强。管理上还是有些松散，不够系统化，每天安排下去的工作过于笼统，要细化日常工作，跟踪、督促、指导、培训到位，做好坚持。

　　2、每周六例会是基本做到了，但效果不够明显。在落实公司精神、新产品知识等宣贯上，抓得不够，执行力不强，团队缺少危机感。要让大家感到：今天不努力工作，明天努力找工作。

　　二、市场跑到方面

　　1、深刻反省交叉销售带来的影响。本着团结、有爱、不冲突、不跨区销售，做到诚实守信，严格依据具体的管理办法开拓销售市场。

　　2、缺乏对竞品厂家销售模式的了解，深度不够。要真正找到差距，做强我们的优势产品。

　　3、市场具体跑动中打价格战已是过去销售方式，用我们的品牌、质量、服务提升产品档次，好产品就要有好价。

　　4、新产品、新渠道市场调研工作做得不够扎实，调研报告完成不够及时，有待加强。专项产品销售要有亮点。

　　5、九台市场跑动缺少连贯性，总结的内容少，市场挖掘的深度、广度上，说服力不强。九台管道销售是明年的核心工作，务必见成效。

　　6、实现签约的经销商后续跟踪不及时，交流不够，销售提升不明显。

　　2016年吉林基地市场部虽然销售任务400万元，但心里压力小了，思路有了，就不会盲目做市场，相信自己必须行。