作为一个销售人员，时刻要反省自己。

　　1、要找对项目上的关键人，其次是维护好主要关系，常联系、多走动。次要关系，如监理、收货人、门卫等也要给予些小恩小惠。

　　2、掌握公司的政策、奖励制度，并要充分运用。

　　3、服务至上，一切以客户为重。不是货送到工地就可以了，要定期去现场看看，如遇到棘手的问题及时跟领导跟技术服务部沟通，总之要让客户满意。

　　4、寻求有实力的经销商，大型项目自身无法垫资的，想办法做好关系，做高利润。未来跟经销商合作是趋势，互惠互利，合作共赢。