2015年的即将过去了，在这一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，使我更好的相信中财品牌，加入建材销售这个行业。从销售业绩上看，虽然我的销售目标是完成了，客观上的一些因素仍然存在，工作方法上做的还有很多的不足，主要表现在：

　　（1）销售工作最基本的客户访问量太少。我是从2015年年3月开始进行工程跟踪的，在开始工作到现在有记载的客户访问记录有28个，总体计算我一个月拜访的客户量平均为4个，从上面的数字上看我基本的客户拜访工作没有做好。

　　（2）沟通不够深入。我在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图，对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应，在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受到什么程度。

　　（3）工作没有一个明确的目标和详细的计划。我没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发工程跟踪工作中没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配等各种不太好的习惯。市场的开拓能力不够，业绩增长小，工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。