不知不觉中我来到中财已经有1年多了，在这段时间，我由一名懵懂不解的新人在逐渐转变，因为一切对于我而言都是崭新的，需要重新了解我们的行业、我们的公司以及我们的业务产品。通过不断地观察学习以及领导同事的指导和帮助，在这里，很感谢领导和同事无私的传授他们的经验给我，他们成功和失败的经验是我最好的老师，通过学习他们的经验和知识，可以大幅度的减少自己犯错和缩短摸索时间。如今我对公司的业务操作以及所在岗位的职责也有了初步的了解。

　　自去年9月份以来，除了一些常规工作如陌生拜访，渠道营销，客户维护也有幸完成了200万的业绩考核，同时也开始自己独立操作一些业务的控章回款退费事宜。刚开始，说实话我对这些工作也无从下手，是领导杨总和徐总以及其他同事耐心地教导我如何去开展这些工作，虽然我现在依然不能算很懂很精通，但是起码有了个大概的了解，相信随着不断学习积累，我也会逐渐形成自己的做事方法和技巧。 

除了上述工作以外，最主要的工作是根据领导的要求收集整理关于土地拍卖讯息以拍得地块企业的后期信息的核实跟踪维护工作，并将其汇成清单。期间，通过不同的渠道包括网上搜索、联系了解这方面的朋友等来收集资料、获取信息。经过领导无私的教导，使得这些资料慢慢地在完善。

　　作为市场部一员，也随同部门参加了其他同事的业务跟踪。在这个过程中，不仅可以切实学习项目的业务流程，同时也可以了解集团审批部对于上报业务的关注点和评审风格，这些对于我以后在做业务项目时是最具实质性帮助的。无论业务是否通过，业务报告难免总有些不足之处，而这些便成为了所有业务员不断学习成长且变得越来越专业的动力。

　　在接下来的工作中，我将努力提高自身素质，克服不足，朝着以下几个方向努力：

　　(1)养成学习的习惯;

　　业务人员销售的第一产品其实是销售自己;而按照杨总曾经跟我说过，在我们中财，我们实际要销售的产品是自己，只有成功把自己推销出去，才能真正成功。每个成功的业务员总是能与他的客户有许多共识，这与业务人员本身的见识和知识分不开。有多大的见识和胆识，才有多大的格局。这方面自己还很欠缺，必须不断的学习，这就是一个不断的自我总结和积累的过程。自己要有目的的去学习，不断的充实自己!

　　(2)具有责任感;

　　不断锻炼自己的胆识和毅力，提高自己解决实际问题的能力，并在工作过程中坚持对公司、对客户、对自己的责任感，积极、热情、认真地对待每一天!

　　(3)善于总结与自我反省

　　工作中的市场的把握能力以及分析能力等等都还是显得稚嫩和欠缺，所以这些都需要我在日后的工作中不断总结，不断的完善，不断加强。现在自己对于公司业务的认识也只是表面，对于市场的把握能力更是无从谈起，所以我必须比别人付出更多的艰辛和毅力才能不断完善自我。加油加油 努力再努力。相信自己一定能成功。