就今年的销售员业绩，我深刻的反省了下工作中的一些不足及失误：

　　一、 缺少和客户或施工方取得更融洽的沟通及时和反馈新信息。

　　二、 最主要点就是资金问题，好不容拿下的工程，前期投入不少，到后来或因价格利润或因牵扯垫子问题不得不放弃。这样的前期耗费的精力和投入对业务的也有一定的打击失去信心。所以我们要着力去做甲方的工作，用我们产品的质量跟收获服务说话，至于垫资方面，寻求有实力的经销商合作，中间能起到缓冲资金压力的作用，还能成功的把产品销售出去，何乐而不为呢。

　　三、客观的原因，虽说排水线管价格较之前下降，但相对本地产品高科来说，还是不占优势。PPR价格的偏高更不好销售，只能零散的做些家装客户。

　　明年工作计划，在自己辖区内组织人员展开一次彻底的摸排工作，在所跑动过程中再对有意向的重点公关，再另行事项和销量任务落实到每一个人，确保明年的销量能胜利完成，同时再去做几个有标志性的项目进一步提升自身品牌。

　　自我能力的提升，要在努力工作中不断的吸取好的经验，在各方面中不断锻炼自己，强化自己，学习更好的管理模式带领所有人员打造更强大的团队。