我们每个人在做事的时候都要持有自我反省、自我修正的态度，并以不断的追求去实现自己美好的愿望。一个善于自我反省的人，往往能够发现自己的优点和缺点，并能够扬长避短，发挥自己的最大潜能；而一个不善于自我反省的人，则会一次又一次地犯同一些错误，不能很好地发挥自己的能力。

　　本年度销售装概况很不理想，其中有市场环境的原因，但根本上还是自身原因居多，现反省如下：

　　1、针对型材零售市场的工作力度不足，需要加大工作力度合理安排工作计划。

　　2、型材市场的开发工作存在不合理因素，应该改变销售思路调整工作方式方法。

　　3、型材市场2015年市场开发不理想，我有不可推卸的责任，特别是新型型材（尊享系列型材等）推广力度不够，得不到大家的认可。

　　4、个人业务能力需要进一步提高，尤其是和客户的谈判技巧等方面需请教领导和销售前辈。

　　5、提高自身素质修养，不断给自己充电，使自己能以更优异的形象代表公司。

　　6、工作思路不太清晰，计划不太合理，工作效率低，应该做到总结今天计划明天。

　　7、建立健康的价格体系，开发优质的分销客户，提高零售市场占有率，尤其是管道产品（如：PPR在工程市场上占有率低，零售市场又没有自己的分销渠道）。所以建立优质的分销网络，是维护管道市场的重中之重。

　　8、本身的工作是做销售，工作的主要内容是开发客户及拜访客户，最后答成协议。可是很长一段时间里，我找不到工作方向，没有自信，没有耐心，没有激情，感觉整个生活陷入了恶性循环中，让我无所适从，今后要调整这种状态。

　　9，从根本上解决资源问题，包括信息、分销网络、工程垫付资金等。                                         

　　最主要的感受是端正心态，端正工作态度让自己全身心的投入到工作当中，从而在公司给我提供的这个平台上，有所建树，有所成就。