2015年是不平凡的一年，铜川代表处经历了市场下滑带来的严峻考验，销量未能完成目标，这既有市场变化带来的困难，也有个人思想意识未能跟上形势所造成的，总结以往，吸取教训，现将工作总结一下，请领导批评指正：

　　一，辖区市场销量情况：

　　2015年，铜川代表处销量任务450万，截止目前完成290万，预计全年可完成300万，完成率67%其中型材产品完成170万 ，管道产品完成130万 。

　　二，铜川代表处在房产市场极不景气的情况下，重点发展了安居保障房客户，今年主要与耀州建司，诚基公司，惠民公司，鸿基公司等合作，由于铜川支柱产业煤炭，水泥今年遭遇特大困难，造成保障房配套资金严重不足，直接影响到了工程进展，项目推进缓慢，极大地影响了代表处的销量下滑。

　　三，2015年铜川代表处在多方努力下，成功定下耀州区最大的保障房项目，目前已发货70多万。还有一项目塑钢产品已用中财。铜川老区重点项目也被中财拿下，明年预计还有80吨销量。

　　四，在营销人员队伍建设方面，铜川代表处严重不足，现正在培训考察一人争取尽快入职，壮大人员力量，为明年打下基础。

　　五，回顾2015年，铜川代表处有许多不足之处，首先从年初开始，没能深刻认识到今年房产形势的严峻，一味在商品房市场徘徊，对市政工程切入太慢，零售市场未能全心投入，错失了转型发展的良机，造成了今日被动局面，这是应该汲取的深刻教训。再次是对团队建设认识不到位，没能营造一个销售合理，单打独斗，市场精细化不够，不能深入了解市场发展动态，后劲不足。这是我应该在下一年度要竭力加大努力的地方。

　　六，随着2016年的到来，目标计划完成市场整合，稳定房开，抓住保障安居项目，拓展市政工程领域，大力促进零售渠道建设，大打翻身仗，力争销量翻番，为今后代表处的发展壮大尽心尽力，迎接光辉灿烂的新生活。