针对今年的工作心得，反省如下：

　　今年领导比较信任我，提我做了代表处主任，感觉到压力非常大，2016年应该比2015年还要困难，现在好多工地还没开工，资金非常艰难，小的开发商要慢慢的要被大型开发商取代，国家的经济也在调整时期。不过领导说了公司的销量重点是在大城市，好对大城市给以支持。

　　（1）分析竞争对手，加强与竞争对手的沟通，竞争对手有什么动态多与公司沟通，针对不同工地不同对待，再要具体分析。

　　（2）把公关对象放在单位安置项目和建造厂房方面，他们的资金比较好。

　　（3）加大与地源热泵公司合作，他们量比较大。

　　（4）加强学习和培训，不断学习提高专业知识，提高业务水平。