2008年，我踏入中财，成为一名普通的业务员；

　　2009年，来到中财的第二年，我晋升为一名业务科长；

　　2012年，步入中财的第四个春秋，我荣升为典当公司负责人；

　　弹指间，我在中财工作已7年有余。在别人眼里，我应该是比较成功、受人尊敬的一个经济自由型的女人。但是我心底知道，这一切都要感谢中财、感谢杨总。因为，我本就不是什么千里良驹，是中财提供了一个可以奔驰的宽广草原给我，我要感恩中财、感恩杨总。是他们亦师亦友的不断教导、不断鞭策着我，使我的脚步一步比一步稳健，速度一程比一程飞快，胸怀也一天比一天宽广，我要感恩他们，让我从一个胸无大志的“小女人”蜕变成一个“事业女人”，更让我成为一名“诚实、认真、谦让”的中财人。中财是我人生的舞台，充实我渺小的内心，让我可以站在高处远眺；杨总，是我的事业导师，工作榜样。中财这个平台创造了我的才能，造就了我的事业，圆满了我的人生。

　　知道感恩，更要懂得报恩，中财成就了我，那我也要珍惜中财、回报中财，为打响“中财”这块金字招牌尽一份心、出一份力。

　　为了实现这个目标，与中财一同成长、发展，以下是我2016年需要加强的地方：

　　一、团队建设、形成结构思维，建立训练系统。

　　我的团队一直以来人员较少，没有进行人员储备，是我工作上的缺失。这次为明年的任务备战，我扩充了团队，那么2016年的首要任务就是组建好自己的团队，使每一个队员有事可做、有财可进。讲合作、讲效率、讲质量，给成员明确定位，然后做针对性的训练，让他们在各自的岗位上做到“精致、极致、雅致”。

　　二、勤跑动，定位大客户，做好时间管理。

　　中财的发展日新月异，我们面对的客户规模越来越大、层次越来越高。我必须跟紧公司发展步伐，把目光放远、眼界放高。所以明年，除了组建一支优秀的团队，我的另一个任务是以身作则，增加自身的跑动量，营销大客户。

　　一个人的精力和时间是有限的，想要同时做好这两件事，就要做好时间管理。首先每天早上的团队训练是不能松懈的，必须每天进行，不断总结、修正和改进。一周两天左右的时间陪同队员进行拜访，观察他们的优点和缺陷，然后回来进行分析、交流、指导。除此之外，剩下的时间就是自己做营销。出去认识人，扩大资源圈。做业务不能偷懒，必须勤劳，即使没有技巧，只要勤奋务实，就能成功。

　　最后用一句名言来结束本次的反省：“不要总是数着自己付出了多少，要记住从别人那得到了多少”。知恩感恩，方能不忘初心！