2015年，是个人处于不断适应的过程中，跟去年不一样的是我们采用了全新的方式来进行文化落地、机制宣贯、团队沟通、终端客户跑动等工作。有很多的收获与感悟，也有困惑与遇事而不得解的疑问。

　　1、三个流水席运转顺畅，终端客户开拓理念也逐渐在部分人员中生根发芽，但距离2016年的关键词“专业而成熟”尚有较大的差距。实战训练营如何更高效的提升广角员工的技战术、提升员工的客户开发、业务转化率、配合广角机制做好沟通与激励，特别是有针对性的培训方案的实施，都做得不尽如人意。在互为磨刀石的阶段，个人还没有从本质上起到引领的作用，因此不仅要学，更需要去实战。

　　2、在实际对接广角工作中，2015年基本是接触较少，没能做好项目责任人工作，这点是需要在2016年去改变的，把实战训练营与广角对接工作结合起来。关注业务台账、营销日志；通过具体的市场跑动和客户开发完善客户动态报告；沟通了解广角培训需求与发展方向更好的开展实战训练营，真正的实现双向提升。

　　3、需要不断的学习，开展更多的科室内训，提升个人能力与素质，真正做到会说、会想、会做。使我们的个人水平可以匹配到实战训练营工作，同时要不断的修正训练营的培训教材与培训课程，争取在年中编写出实战手册。

　　4、平时要多与人沟通，主动与人打招呼。15年个人相对比较消极，在一些处世上是存在问题的，16年要以更好的心态和态度投入到工作、生活、学习中去。

　　5、16年要带儿子出去旅游3次，15年出差较多很多时候没有时间陪伴儿子，其实很是想念，16年儿子也届满3岁了，应该带他去看看外面精彩的世界。