2015年即将过去，现将2015年工作作出如下反省：

　　1.部分工程跟踪不到位，我在1-9月份任西安南区管道第三代表处主任，我机构就我一人。人员不足，工程丢失，没有销量。

　　2.部分工程没有找到关键人，导致工程丢失。个人人脉有限，有的工程就接触不到关键人。

　　3.部分工程由于资金匮乏，没有做成；有的工程需要垫资，超出我的个人承受能力。

　　4.部分工程分析不透彻，对于工地的人员关系，职位，能力。导致工程丢失，没有销量。

　　5.部分工程不了解竞争对手，导致工程丢失。俗话说知己知彼，百战不殆。有的工程找到关键人已经达成一致，明天就要签约合同。今天就有竞争对手来插足，劫走工程。

　　6.没有遇见我人生中的贵人，没有人帮助和指导。仅凭自己的想法去做。

　　自从李总来后，在李总的帮助下，我签约了300万的大经销商，拿下***项目，作出了一部分销量。虽然李总来西安时间很短，但是在李总的带领下，我们大家都有很大的进步。相信在2016年，我们的销量会做得更好，用更好的成绩来回报李总的帮助！