2015年是市场竞争白热化的困苦的一年，没有人会同情弱者，销售只看结果，是的！销售最终只看结果，成王败寇！

　　这一年，感受最多的是门窗行业的不景气，大环境受房地产发展放缓，以及甲方市场对塑钢弱于断桥的成见影响，营销业务举步维艰！

　　由于市场原料的波动，以及中小型材厂生存的压力，型材竞争价格迅速走低，比如海螺、实德彩型从原先的10200元/吨快速走低至9800元/吨报价，小品牌型材彩型甚至低至8200元/吨，河南市场中逐步看到一大批以垫资抢夺工程的型材品牌，比如天鹅、高科、实德、海鲸王子等。

　　市场在竞争波动，如果我们只是一味的等待，那我们的生存环境就会越来越差，比垫资，就一定要有魄力，比价格，就一定要会算账，要有价格的预判，从长远看，型材价格是逐步走低，加上公司对增量部分的奖励，自己就一定要能争夺大项目的能力和魄力，短暂的赔钱，并不意味着长期的亏损，再加上总部定牌的特殊奖励，就算自己不挣一分钱，自己还有可能拿到定牌奖，并且收获了销量，打击了对手！何乐而不为！

　　无论从业经历多久，都不应该忘记作为一名普通营销人员的基本素质，善良、勤奋、敬业！中财的营销道路上，从来不乏优秀者，有成绩，就有话语权！有销量，就意味着分配市场的权利！如果不能适应这样的内部竞争，就意味着逐步被市场边缘甚至是淘汰！反思以往的销售轨迹，个人要全力以赴，看全局，看对手！把自身的素养提供，把自身的能力提高，才是个人追求的目标，既然把中财作为自身奋斗终极，为何不抛弃杂念，忘却纷争，勿忘初衷，想想作为一名普普通通的销售员应该做的。

　　时时刻刻都不要忘记销售要有一颗坦荡无私的心，要兢兢业业，要勤奋智慧，公平与价值都是相对，是个人去争取和创造的，努力，再努力，一定要努力一些，去追求和创造自身的价值平台。

　　坚守就是等待，等待即是播种，中财的舞台一定会绚烂夺目。