自我反省：

　　14年我区域没有完成公司下达的任务，市场大环境占部分因素，主要原因在于我们自己。

　　我们自己基础比较差，没有零售，主要以工程为主，工程整体资金链不好，我们经济实力比较弱，基本都需要垫资或顶房，垫资一两个小项目还可以，大的项目就吃不消了而且资金回笼还要快，达不到预期效果我们就比较被动。今年感触比较深，还有一方面原因：就是工程大客户我们没有长期合作的，基本都是因项目而定，风险转嫁不出去我们做的比较辛苦，效率低。很多时候就失去了部分项目。

　　工程方面：

　　今年丢了个管道项目，前期我们也合作过，由于当时投标最后就三家，当地一家企业是经过市政府关系介绍过来的，报价是我们的剥光价，我们是找的总经理运作的，我们的报价也不算高，比出厂价低，本身里面还有费用。由于自己操作失误。此项目丢给了当地的企业，我们当时做估计是赔点费用，赚钱肯定不肯能，主要是担心付款，属于甲定乙付。我们曾经也做过当时赔钱的项目，这个项目丢失了给自己很大的教训。以后还是眼光需要放长远，站在更高处考虑问题。不能因眼前得失而决定事情成败。

　　自己都有点懒惰，在这方面自己做的不够好。以后多注意，起到表率作用，积极面对工作，有问题大家协商处理。同进步共发展。

　　感悟：

　　明年项目更不好做，整体市场不好，但这也是我们的机会，就看自己能不能把握好，不好是大家都不好，不只是我们自己。之所以就看我们能不能看透，可不可以看远，能不能把握好方向，敢不敢去投入？再就是资金方面的问题，一定要合理的运用大客户的关系，把精力腾出来做更多的事。一定要布局好，分清主次。再就是房产项目现在不好做，我们要开发新的领域及市场。

　　总之，我们要认真、谨慎的对待每一个项目，每一个客户，每一名员工，提供最优质的产品的同时我们要更好的服务好客户。