（一）对辖区市场的新认识：

　　跨年度工程：一项目管道还有五万平米，还用地暖30万，工程要延续到明年春天，该工程欠垫资款80万；二项目3万平米，用管20万，工期要延续到明年十月份；三项目用管100-300万，今年开工，工期是3年。四项目建筑面积4万平米，用管30万右，已开工；五项目5万平地暖已开始供货10万，六项目用地暖40万，明春开始；七项目建筑面积12万平，用管100万，明年开始供货。

　　市政工程：一项目用hdpe50万左右，明年开始，已于城建负责人沟通，明年春天开始动工。二项目正在积极参与投标。三项目，明春开工，用型材200吨左右。

　　工程垫资情况：一工程欠垫资款80万，二工程垫资150万，三工程欠垫资款110万，其他工程欠垫资款15万多。年底了，正在抓紧收账，为明年的工程准备资金。

　　（二）对市场管理的新认识；

　　明年估计是一个房地产市场的大寒冬，但会是一个市政建设的大发展年，文水已定要开工的项目就有不少。管道市场从13年开始房开市场逐渐萎缩，从那时起开始挖掘培育市政市场，经过这两年多培养，和文水自来水公司、水利局展开了合作，通过精耕细作，发现国土局下属机构叫土地整理所这方面的管道使用量也很大， 像污水处理厂这些地方使用管道大家也都知道，只是以前不重视，现在必须得注意起来。零售市场需要时间慢慢培养，反正迟培养早培养迟早都得培养。

　　（三）对团队建设的新认识：

　　今年虽然市场较去年来说已变得更加残酷了，但我区的销量反而不减反增，就是得益与业务员的多跑动，人多力量大，明年我会继续多加大对业务员的投入。

　　（四）反省2015年工作中的主要失误或不足之处；

　　从2014上半年，到2015上半年，在这一年半时间里，公司的价格下调了好几次。虽然我的销量在锐减，但由于老项目的存在，差价相对较高，维持基本收入还没有问题。但看着销量一个月不如一个月，我真不知道自己还能撑到什么时候。我不知道如果老项目发完了，我该怎么办。而这一天终究要来了，2015年上半年，我每个月的销量都仅仅在十几万左右，都是因为自己为保证利润，丢了市场。

　　进入2015年以来，形势又发生了巨大的变化。每个人都意识到，我们已经到了生死存亡的时刻。型材行业正在洗牌，大量的小型材厂必然倒闭，只剩下极少数大厂能够生存下来。

　　这是一场你死我活的战争。我们必须在生与死之间做出抉择。上至公司，下至我们这些营销机构，都要主动降低利润，抢占市场。只有这样，我们才能活下来。

　　相信在2016公司调价政策的带动下会有好的机遇出现。