每个销售员都是在风吹雨打中成长的，2015年的经历让我成长，也曾让我踌躇，但更重要的是让我真正明白了努力的涵义。现将我的反省整理如下：

　　好心态是一个销售人员应具有的基本素质，每个人看到这个词都明白什么意思，但对于我来说，却是一点一滴从工作中领悟出来的。每个销售人员从入职时间、机缘、运气、个人能力等方面存在不同差异，大家各自负责着自己的客户，也许同事运气好工程不断，一个大工程可能就够他忙活半年甚至更长时间的，但是更重要的是，我们应该看到他努力的那一面。我一直认为，付出了多少就会得到多少，只是得到的不同而己，并不一定由金钱来衡量，或许有一天这些收获就会转化为我们的所需。但我后来学习到我们的工作是由两个等边三角形拼成的平行四边形。一开始的时候我们的付出就是一个倒三角，付出了很多但得到了很少，我们会觉得很累，很多人会选择报怨、放弃，但坚持下来的人就会从极不平等的多付出少回报，走到一个平衡点，付出多少就得到多少，继续坚持则是少付出多回报。其实，我们每个业务员做工程，不论这工程是大是小，做得都不容易，都要经历很多的沟沟坎坎，所以，保持良好的心态，从容对待我们的每一项工作，不论这个客户是大是小，被客户认可往往才是我们最需要关注的。我认为同事之间应相互协助，才能形成一个团结的氛围，切不可为小利而斤斤计较，有时放弃的背后，我们会赢得更多。

　　2014年为了完成公司下达的500万的任务，我在最后冲量80万，2015年经济形势不是太好，造成到现在还有将近50万的资金没有收回。今年遇到一些需要垫资的工程就畏手畏脚，放不开胆子去争去抢。经过反思，我现在深刻的认识到了自己认识上的错误，2016年我将争取多回笼一些资金，顺应形势的发展，在保障资金回笼安全的前提下加大垫资的力度，希望多做几个大工程。