回顾即将过去的2015年，我个人觉得今年不管从销量情况还是个人收入情况上来讲，我都是失败的一年。团队方面倒是有一点小成绩，那就是年后又从我部门出来一位代表处主任了。到目前为止从我西安第四代表处出去的代表处主任已经有4位了，尽管这些年销量方面没有给集团带来太多帮助，倒是团队方面我有所建树。下面是我对今年的一些反省情况向领导汇报一下：

　　一、工程进度缓慢

　　我辖区今年的所有工程项目进度都非常缓慢，好几个定牌工程项目到现在还处于停工状态。一项目今年才发货100来万，二项目二期扇料发完，三工程年后开始用料。四项目去年就拿下来，楼去年也封顶了，可是到现在才发了70万的货，中间还停工3个多月。还有些项目盖到一半的时候工程就全部停下来了。

　　二、去年储备项目不多

　　去年我部门储备销量不多，当时只有一项目200吨左右、二项目230吨左右、三院项目180吨左右、四项目150吨左右，当初算下来储备销量就700多吨，还要预留一些货今年没发完，所以销量情况很差的。

　　三、今年上半年新工程项目定牌不多

　　今年上半年我部门定牌项目也不多，定牌的项目只有一项目270吨左右已发货，今年发了200来吨，明年还有几十吨销量。二项目两栋高层用塑钢型材，销量估计在50万左右，但到目前为止只做了样板间，其他货估计要到明年了。今年下半年定牌工程到还不错，只可惜今年都没有产生多少销量，几乎全部到明年了。

　　四、竞争激烈

　　通过对今年我区域的市场项目跑动情况来看，高科还是做得不错，有几个政府大项目都被高科给拿下了。这几个项目都是政府行为，我们在这方面的资源确实有限，所以败了。海螺今年在我区域定牌项目不多，一个是陕西建工材料公司用海螺，销量在100万左右。一个是龙城名苑项目三期用海螺，销量也大概在120万左右。从目前形势来看，我们的主要竞争对手还是高科。高科成功有几方面原因；一是有政府背景，好几个政府型项目都是高科型材，有几个城改项目也是由高科集团从政府手中拿下然后交给集团下面的5个房地产公司开发。二是垫资力度大，高科垫资全部是由集团公司给垫资，业务员不会垫资。当然有些项目我们现在是败了，但我们也在积极寻找关系、寻找高科的弱点、寻找突破口，下来我们一定有办法和有信心去打败高科。

　　以上是我今年的反省材料，不足之处望领导批评指正！