2015年已离我们远去，在这一年里的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把下半的工作做的更好。下面我对自己的工作进行简要的总结。

　　存在的缺点：

　　在这一年的时间中，我们良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评，也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题，单纯从销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。2015年产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力。包括一些厂家大范围的资金铺垫，导致我方连续丢掉2个较大项目。工作没有一个明确的目标和详细的计划。新业务的开拓不够，业务增长小。

　　市场分析

　　现在xx市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位，在本年销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格。有几个因为价格而丢单的客户，面对小型的客户，价格不是太别重要的问题，但面对采购数量比较多时，客户对产品的价位时非常敏感的。在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动，这样可以促进销售人员去销售。 在太原区域，我们公司进入市场比较早，产品的知名度比较占优势，但在资金√开拓市场压力很大，所以今年把主要的精力放在古交及娄烦，那里的市场竞争相对的来说要比太原小一点。外界因素减少了，加上我们的销售的灵活性，我相信我们做的比原来更好。

　　今年市场是形势是严峻的。可以用这一句话来概括，在技术发展飞快地今天，明年是大有作为的一年，假如在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，永远没有机会在做这个市场。

　　人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓，完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法，培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。