这一年来日子过得很快，总体感觉市场艰难，困难重重，回顾今年已来，真的是过的很快，一晃一年就过去了。就工作而言，进展不大，定下来的工程也不多，固然跟整个市场的环境有关，但也和我的工作努力不够分不开。

　　这两年，太原的工程上的商品房的门窗市场，逐步以铝合金断桥门窗为主，塑钢门窗的用量相对较少，市场占有率不高，由于去年在项目上的储备工程不多，致使今年的项目跟进少，所以定下来的工程不多。现在塑钢门窗主要以保障性住房和旧窗改造为主，并且工程量极大，所需资金甚多，价格也竞争激烈。所以这也间接的影响到了我对市场的判断，在一定程度上影响到了我对市场的信心，所以工作上产生了一些懈怠。

　　今年的工作，做得不是很好，总是在想是自己努力不够，还是别的原因，我也的承认自己确实在工程跑动方面没有以前的那种耐心，拜访客户的频繁度也在下降，对客户也缺乏办法，不够了解客户的心思。在下一步，从态度开始转变，做出一些行动，从一点一滴中，把工作做起来。

　　所以，在下一步的工作中，要调整目前的状态，做出改变，争取在工作中努力抢夺工程，把销量先做上去，这就是工作的第一位。