回想起这一年的工作，感觉就是忙，特别是要钱要的头痛。虽然工程上大的趋势不好，但是对我的影响也不小；无论是销量，还是工程回款的情况，都跟不上节奏。作为一个销售人员来说没有销量就没有“产量”，资金的周转、回款都有一定的关系，在比拼“实力”的时代，而我没有做好资金实力的准备；才不敢去谈，不敢去做；还存在畏惧的思想怕前怕后，与客户合作，客户还不信任你。迷茫的没有认清工作的方向，就几个老关系做几个项目就行了，没必要去与其他的厂家或客户来竞争，没有开拓新思路。

　　从我的区域来看：要想完成明年的任务压力也很大，自己尽力就行。区域内龙投的项目占80%（就看客户的实力，能做多少吧。）富力的10%，其他10%才能在竞争中有机会合作。有困难、想办法解决才行，至于能否把项目拿下，还要看看“实力”吧，给自己定下方向、目标，才能有进步的动力。

　　作为一个代表处主任做到带头的作用，还要有一个良好的团队沟通、协调能力，才能面对现有的市场情况，这也是我之前做的不足之处；希望自己在以后工作中更加努力改进，把区域里的项目做好、做透、做细。保证“抓大不放小”的原则，把工装的项目也要列入自己的工作中。