一、工程储备量不够，今年工程市场不景气，很多项目一直由于种种原因停工中，这种状况下跑动量也少了，来年必加大跑动,搜集更多的工程信息来甄选攻关。

　　二、工作过程中存在侥幸心理，时有项目只寄托在一个领导，一个方面，不能多渠道深入工程，导致项目丢失。

　　三、工作思路不够清晰，做事毛毛躁躁，导致工作效率低下，,对阶段内的工作没有进行提前的规划，工作时间缺乏合理分配。

　　四、工作过程当中易受外界因素影响而情绪化，思想浮躁，不够沉稳，冷静。

　　五、谈项目中时有对利润看得过高，在现今大环境下，理应先做起量来占领市场后，利润自然会随之而来。

　　希望经过深刻反省，在来年销量和收益有新的突破。