首先感谢您百忙之中翻阅我的工作检讨,临近年尾，回想起这一年的工作感到十分惭愧，在此自我反省，希望领导接受我的检讨。2015年所供项目不多，由于整体房地产行业不景气，资金回笼是个很大的难题，在此我要好好检讨一下自己的谈判技巧和催款能力。

　　今年的主要就是下元智城房地产开发公司的项目，但由于价格谈判时利润十分有限，加上自己实力也不是很足，所以后续供货过程中遇到了很大的困难，前面的货没有结款后面又要着急着催发货，资金问题十分严重，一时间乱了阵脚，为了在以后有的工作中不再让自己陷入这种困境，我要好好的反思一下。

　　首先，在跟进项目初期找对决策人和影响决策人后，谈价格要多给自己留有余地，时刻相信一点，价格不是价值，客户购买我们的东西是认同了我们的价值而不仅仅是价格。

　　其次，在合同谈判过程中要有来有往，多为自己创造有利的回款条件，并且在开始供货过程中要时刻的十分客气的提醒着客户要遵守合同付款，当然可以经常施以优惠后再提要求效果会好些。

　　最后，十分重要的一点就是催款，以为只供货不回款创造的是债务而不是利润，催款要有一个十分坚定强大的内心和一个十分客气且不厌烦的嘴巴，在供货过程重要的节点上或者开始供货时要严格的温柔的提醒客户给钱，开始的时候把的越严后续的款才好要，因为客户的还款习惯都是我们培养出来的，当然我们要有强大的内心，客户的嘴巴和灵活的手段。

　　以上三点是我的不足之处，所以在此深刻的反省，好好的自我检讨，希望以后的工作中可以改善。