2015年已过去，在过去的一年时间中从刚来中财公司的一个业务员，后来成为一个代表处机构负责人，入职中财公司时间不是很长但是做中财管道已有将近三年的时间，每天每个月都会有新的变化，摸着石头过河。业绩每年都有所增长，压力是一年年的增加。但是收入每年都有新的增加，首先感谢是公司给自己好的平台能够施展自己的才华实现自己的价值，也感谢自己在过去几年的付出，才会有今天的收获。从最初的一个人对管道行业一点也不懂的门外汉来到中财一步一个脚印的做，自己做自己的业务能够很好的完成每年领导下达的任务，到后来得带领一个团队去完成一个机构的任务，现在虽然完成公司下达的任务，但是怎么才能把自己的市场很好的布局，怎么能够让自己的每一个业务员独立起来，让他们也赚到钱，使自己能够轻松的管理是目前必须面对，目前自己的机构还存在以下几个方面的问题。

　　1、不能发挥每个人的积极性，管理还存在过于亲情化。对于灵丘市场不能很好的管理，每个项目还需自己亲自督促，下一步一定要狠抓管理起来。

　　2、对于自己区域的市场的项目还不能每个项目都落实到位，对于一些项目没有及时的跟进。

　　3、一些项目还不能做到每个产品都深入进去，浪费了一定的资源。

　　4、业务员还是不能很好的成熟，独立操作工程的能力有限。

　　5、我自己方面现在还不是很成熟的去控制好大局 需要提高。

　　以上是我对2015年做的不到的地方的反省还请领导多多指正教育，人只有在不断学习反省中才能成长!