（一）对辖区市场的新认识：没有不好的市场，只有不勤奋的业务员。原来因为区域内属于贫困地区，自己一直认为有的县经济不好，市场就也不好，所以就杞人忧天，认为经济不好就没有市场，从而一再蹉跎一直没有把市场搞起来，今年开始公司领导提出重点区域和重点产品的工作思路，我们也转变思路跟紧步伐积极开展工作，一步一个脚印的去工作，怎么样把重点区域和重点产品开展开来。经过一年的开发使我们的思路有了很大的改观，只要努力去开拓，相信市场肯定会有。所以我觉得不管客观情况怎么样，我们主观上一定要积极主动的去工作，多跑多宣传，一定会有机会。

　　（二）对市场管理的新认识：以前以为经济差的地方就没有市场，经过这几年的工作，让我感到只要自己去努力，好多的市场是靠主观的改变才出成绩，而且是意想不到的情况。

　　（三）对团队建设的新认识：一根筷子很容易就折断了，可是很多筷子在一起就不容易折断了。所以说一个人的力量是有限的，但一个团队总是能互补，你没有的能力，在一个团队就可能好多个人就有这种能力，因此一个好的团队是也是市场决胜的一个重要的前提。

　　（四）反省2015年工作中的主要失误或不足之处：今年最大的失误是没有带出一个业务能力好的骨干，使我们区域的工作在一定程度上受到了损失。也是在业务人员培养上也存在一定的不足之处。

　　希望来年把销量提升起来，我们需要找出另外一个增长点，来把公司下达的任务顺利的完成，对于公司提出保障房的思路，所以代表处在这方面也得下大力度去公关，去抢夺工程。