本人2015年担任临河代表处经理一职。这一年的销售不是很好，我认真反思，深刻自剖，为自己的行为感到了深深地愧疚和不安，在此，我谨向各位领导同事做出深刻检讨，并将我的思想反思结果向各级领导、同事汇报如下：

　　在2015年建筑业不景气的大环境的影响下，我代表处全年销售562万元，仅仅完成公司任务的70%，我很惭愧。今年市场上很多工地开不了工，有些工程开工很晚，但我们一直在跟踪和做公关工作，下了很多功夫，努力也不少，就是最终很多工程没有谈下来，主要是我做的保守，怕被工程上及时不能回款和顶的房子交不了工给拖进去，所以导致2015年的销售很不理想。我有很大的责任！

　　今年的销售很大一部分是2014年度的余留工程，去年已经签了供货合同的和已经供货的一部分工程，在年初开会时我就要求今年必须把去年有意向和有合作关系的开发商及工头们做好公关工作及关系的维护，力争不流失一个老工地和老的合作伙伴，要一起努力克服市场大环境的负面影响。2015年度巴彦淖尔市基本没有新的工程开工，也导致我们的建材销售不是很理想。在团队带领方面我还是经验不足，有很多欠缺。我要努力学习，对团队的领导和市场划分及工作安排方面要有新的认识和管理。

　　对2016年的工作要做到重点工程重点跟踪和公关，每个业务员要跟踪好自己的工程，必须及时开会汇报，共同研究对策，进行着重对工地的采购人员的关系疏通及培养。

　　2015年已经过去了，我要认真反省，在2016年里要用新的管理及新的公关方式去应对现阶段的地产形式，保证完成公司的年度销售任务！