时间过的真快，不知不觉就要到2016年了，想想这一年中，大家都说大环境不好，压力大，老板挺住。究竟有多难，只有自己知道。在这里，感谢企业提供了好的平台，感谢每一位领导的支持，感谢每一位客户朋友的信任。自我总结如下：

　　一，信任，获得信任，维护信任。

　　销量上，先款后货是公司发货的原则。感谢每位客户的理解支持，都是第一时间把款打到公司。而我想表达的是，今年是不寻常的一年，量的增长是最起码的要求。而以前的我想法很简单，把一个县城做好，有个过的去的成绩就好了。基于最基本的信任，我确实要比以前要努力，也正是这份加油，比去年有好的成绩，只仅仅是比去年稍好点，但还远远不够。可就是这样的过程，让自己也看到了自己的成长，让自己有了更好的目标。就是信任，让我获得自信，就是这样逐步的信任，我就有更大的底气做更大的事。我想，只有做的，只有真正的做了，就明白了。不要让这份信任流失，继续努力！

　　二，责任

　　由以前的一个人，现在逐步的开始带团队。这就要求自己对得起上，也要对得下，更要严格要求自己做好一个表率的作用。所谓责任，我确实也不太明白具体代表什么，可今年作为区域负责人，我考虑更多的是怎么样提高我们品牌在当地的知名度，怎么样让我们的客户体验到中财特有的文化，大家实现双赢。同时初为人父，感受上辈对下辈的关怀，特别是小孩的逐步成长，我体会到的是不一样的情怀。再没有那种一个人吃饱全家不饿的态度。更多的是怎么样给他创造一个好的条件，至少别人有的，他慢慢的也有。

　　三，执行

　　在很多事情上，我都有自己过多的想法，什么样的想法导致什么样的结果。可今年，每一次会议的参加，大家的交流，领导的指示，我感受到的是自己思想的成熟变化。由猜测到犹豫再到认可，最后执行，结果是我受益了。为什么呢？很简单，做了就真正的知道了。

　　很简单的想法，更多的是自己的体会。我相信明年有更深的领悟，更大的成长。