一晃又到了该反省的日子了，时光如梭，一转一年又过去了，我来中财已将近一年半了，纵观2015年，感受颇深。今年是我来中财真正开始做业务的一年，整体下来业绩上有了一些进展，业务主要集中在前三个季度，后一个季度好多业务都半途而废了，其中原因很多，有市场竞争因素，也有风险因素，可不管结果怎样，这一过程无疑成为自己经验积累。

　　1、当前市场情况多变，竞争与机遇并存。今年9月南昌市金融办核准三家金融服务公司，对我司业务拓展产生了一定的影响,后期业务开展一定要更有针对性，尽量多了解对口银行信贷政策，早计划，早安排。

　　2、前期老客户的客户维护方面，需要花一定的心思和企业财务和实际控制人联系，挖掘客户的需求。

　　3、客户拓展方面，除维护好目前现有的渠道，还需要进一步拓展一些新的渠道，感觉自己目前在银行关系上还是有一定的欠缺，明年想利用更多的时间，拓展银行渠道，加深与银行之间的关系。

　　4、目前自己除了营销方面的工作，管理方面的工作还有待加强，一个人的力量和精力都是有限的，作为一名老员工我深知自己的责任和义务，尽自己最大力量帮助部门新员工尽快熟悉业务，必要时和他们一起去营销客户，管好人，管好事，身先士卒，构建团体凝聚力。

　　5、在加强自己业务学习的同时,一定提醒自己调整好心态，用专业的方式做专业的事，这样才能在复杂的市场环境下，控制好业务风险，为公司的发展尽自己的一份绵薄之力。