反省即思过。

　　一年过往，一些源自劣根性的过错还是一样不少的从2014带到了2015，这世上总有一部分人一辈子都是在跟自己较劲，总想改变点什么，可真正改变的，我能说的就是“你懂的”。能真正战胜自我的那拨儿不是在中南海就是登上了服不服排行榜。一般人能随着年龄增长逐步把自个儿调整个大概齐就实属不易了，如果真有个例外什么的，只说明他那不是一般人。

　　2006年的“赢在中国”火那阵儿，马云怎么说来着，他说人晚上躺在床上总觉着人生可以走的路有千万条，可睡一觉第二天起床后能走的还是通往工作地点的那条路。同时他还告诉想创业的人“今天很痛苦，明天也很痛苦，但是后天就好了，可是很多人却死在了明天晚上”。其实这些话总结起来就四个字：行动、坚持。当然本人并不是鼓捣大家去创业，因为创业很难，至少我认为很难，我只是觉得我们营销人员应该用创业的精神来看待我们现在的工作。还有就是能把“舍得”二字读通透，会离成功近很多。

　　2015，我反省的内容不多也很简单，主要错误是未带领好自己的科室成员协同奋进，平时也疏于规范科室的日常工作准则，没有制定合理的计划，也没有给出一个明确思路，一味低头自顾流水作业。对于科室成员日常工作过问较少，更谈不上什么关怀。说白了还是不自信，总觉得自身业务量保障力度不大，先想着把自己的业务量提高了才好去带领团队成员，现在觉得这样的想法挺狭隘，其实把团队成员都带动起来才是最有效率的业务开拓方法。第二个错误就是没有把日常工作量化和细分，数量没有上去何谈抓住质量。

　　2016年，我要做的内容同样不多也很简单，就是认真规范好科室的日常工作，先从简单的事情重复做开始，一刻不停的拜访客户和银行，说为什么能做到，因为手里的准客户太少，用凤毛麟角来形容本人目前的客户数肯定不是褒义词。

　　靠守株肯定是待不到兔了，还是带好猎枪上林子里多转转吧！