反省

　　1、人员引进方面，时而保守时而急进，造成引进不利，进后又流失，致使无法到快速切入市场。

　　2、对部分区域市场的形势估计过好，忽略了一些可影响市场发展的小因素，导致市场开发的思路几经变化，延缓了一些市场开发的进度。

　　3、重点市场的发展不尽人意，没有达到预期的效果，对人员思路方面的引导深入度不好，在区域的整体规划上帮助不够，使机构的发力点过于分散，而没能于一点爆发进而挺进市场。

　　感悟

　　1、不管是黑猫还是白猫，抓到耗子的都是好猫，先引进再培养，一定要坚持住原则，发现个人优势，提升团队的个战能力，才能有效发挥团队力量。

　　2、各区域缺少大型经销商，营销人员的资金匮乏，是的机构在资源整合方面缺失，致使部分工程无法运作，零售方面也受配送的影响，使之销量无法提升，虽已明确开发大客户的思路，但目前情况仍不理想，在此方面我管理处全体人员都要多学习多借鉴，以弥补自身的短板，进而快速切入市场。