一转眼年底到来，在这一年中，胆不够大，心不够细，在零售、在工程上建树不大，失去很多客户和机会。

　　1. 虽然有定目标与计划，但都没有真正做到依计划行事，没有把工作细化分量从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。

　　2.没有引导好客户投标，没有把垫资沟通分析清楚，从而引起项目的流失，本来至少可以中3个标，造成今年只中了一个标的局面。

　　3.小农水项目，明年大力进行农村水利改造，这方面的市场非常广阔，前景特别巨大，我已经正在和相关人员进行合作，在本地区将会有10年时间的小农水市场，借助各方面的力量一起发展，最终希望能进入这片市场，当然，这需要很长时间的积累和各方面的攻关，我相信只要努力，终有一天会有成绩的。

　　4.明年大力发展渠道和零售经销商，现已经在做大量工作，在市区以SW-直熔稳态管为主，在县城农村以咖喱色PPR管和轻型红蓝穿线管为主推动零售和批发市场，贯彻零售是基本，项目是销量的原则，做好、做大做强市场。