（一）对辖区市场的新认识

　　洛阳零售市场经过三年时间的积淀，从基础销量上来讲已经具备了高速增长，甚至销量翻倍的市场条件。

　　1、市场的基数从2012年的37万跃升至现在的360万，消费群体不断壮大，品牌影响力逐步提升。只要我们对售后服务进行人性化的升级，同时再多一些客情关系的维护，届时口碑相传将为我们来年销量的倍增提供有力的支撑。

　　2、经销商数量从2012年的20家增加至现在的85个。营销网络的不断壮大与完善，将为品牌影响力的不断提升提供了支点，（比如中财进入500强活动在区域内的快速推进，各个建材市场，街边门店，一级二级代理门店统一条幅，统一地帖，极大的提高了中财的品牌活跃度，在同行之间也产生了不小的震撼。也在潜移默化的影响着其它品牌的经营者，中财品牌的吸引力也在不断增强。）

　　3、产品结构的不断优化和完善，也为销量的大幅度提升创造了契机。

　　（二）反省2015年工作中的主要失误或不足之处。

　　时光匆匆如流水，眨眼间已临近年末，回顾2015年，这一年的工作生活有得有失，有收获也有遗憾。但最让人不能释怀的依然是工作中暴露出来的失误和不足之处，在此做一分析总结，以期在以后的工作生活中能够避免，也使得自己能够得到不断的提升。

　　1、有些计划不能按时完成，定好的思路不能长期的坚持下去，直接造成虎头蛇尾的结果。

　　2、自己负责的区域开发的力度不够。

　　3、工作思路有点固步自封，对别人好的办法的学习不够深入。

　　4、执行力不够强，规划的很好，计划的很多，往往实施的时候会打下很大的折扣。致使很多东西都没有落到实处。

　　5、同事之间横向联系不够，交流不足，缺乏学习。

　　6、对代理商的引导不到位，致使其过于看重短期利益，每次制定的活动力度不够，使得所有分销商的库存量过于小，这不利于渠道张力的扩展。