时间飞快，转眼间2015年马上接近尾声，回顾一年以来的工作，有太多的东西值得自己深思，为了更好的做好明年的销售工作，对今年的销售工作做以下反省。

　　销量情况：

　　我代表处年度任务500万，共计完成销量199.88万元，销量主要源于排水，PPR等传统产品，在新产品同层排水，PE虹吸雨水有所突破，HDPE双壁波纹管目标客户目前正在洽谈。

　　经销商的开发是我代表处工作开展的重心，但成效甚微，我自己承认是失败的。没有得益一个好的工作方式方法，所有工程项目都是直接操，导致资金压力太大，工作效率也是事倍功半，这是困扰我代表处前进的绊脚石。痛定思痛，要打破现状，只有改变思路，打破常规，针对辖区不同个体采用不同的政策引导有意向的客户转向中财。

　　个人反省：作为中财的一名营销部门负责人，我承认自己是不合格的。没能及时了解他们的真实想法，缺少工作上沟通，导致业务人员李佳客户出现交叉销售事件，致使业务人员及我本人也受到损失，业务人员已做开除处理。所以在团队建设上值得我去深刻反省和学习。

　　想法与思路：明年的工作重点主要放在经销商的开发和工程项目的洽谈，以工程提高经销商的积极性，以经销商带动零售市场，在公司政策的范围内制定有效的奖励机制，让每个经销商有信心经销中财产品。加强内部团队建设，严格要求自己的同时，学习其他兄弟机构，有效思路，打造一支不畏困难，勇往直前的销售团队。

　　辉煌的中财，我代表处愿紧跟公司的发展步伐，风雨同舟。顺祝公司同仁春节快乐，万事如意！