我是信阳型材营销中心第四工程代表处的李富成，一年来在各位领导和同事的帮助下，在十分困难的情况下，艰难地完成了PE给水管材129W销售额，外加77W排水管材的销售。非常惭愧，今年没能完成公司下达的年度任务。主要原因，一是市场萎缩，竞争残酷；二是个人能力有限；三是跑市场力度不够。

　　在今年的市政工程中虽然前期已经做了大量工作，但是遇到了一个厂家恶意围标，整个事情完全失控，使本来应该中财中标的大标段被别人抢走，后来努力争取也只得到一个用来替补的小标，根本不是按招标量供应材料，至使销售计划落空。在另一个工地的给排水管材投标中遇到联塑的激烈竞争，最后只好牺牲价格争到了排水管材的供应，目前仍在供货中。

　　市政工程的投标的确很难把控，政府部门只要求程序合规，不论质量；设拦标价时更是血拼价格底线。有时我们做起来很艰难，各个环节都要付出；一年忙下来几乎没有羸余。

　　下步主要工作，一是做好市政工程的跑动，争取主动权。来年努力在市政工程中多做工作，特别是城市管网建设，农水项目，燃气管道等方面要把握机会；二是做好潜在工程的前期工作，利用好手中的资源，争取能够指定中财产品；三是要不怕吃苦，平时多跑动，多联系客户，要保证有回头客。

　　也希望公司加大对市政工程的支持力度，在开票、返点、奖励等方面给予关照，要保证公司的有关优惠政策真正落实到个人头上，而不是在文件中。

　　不到不妥之处，敬请批评指正。