我代表处以前一直以工程为主，今年房地产市场不太好，在自来水公司这方面相对还可以，现在已有四个自来水公司和我代表处长期合作，工程销量不稳定，工程量减少，业绩一直下滑，差不多每个月都完不成任务；另外现在最大的竞争对手是联塑，从去年开始，联塑在门头广告和工程上力度加大，且联塑在价格上有优秀，在汉中的几个大工程中都定联塑，占有了不少市场，在房地产不景气的情况下，地暖工程只能靠关系、送礼做进去，但货款只能抵房后再低价卖出去。

　　明年是汉中市鑫元新区成立后大规模建设期，也是我们抢占先机的最佳时机，现已做了翠屏路的HDPE排水管材，但还是在和康泰竞争，做的不多。联系新区管委会和住建局，找出能和 这两个部门打交道拿下做我们的工程经销商。