2015年，在总部的正确指导下，包头型材代表处认真贯彻落实总部下发的营销计划，吸取上一年度的经验教训，努力提高业务人员销售能力，并加强领导管理能力。但由于一些原因使得我们的工作存在一些问题，具体情况如下：

　　一、从销售业绩上看，我们的工作有待进一步提高，在包头市场上，型材产品品牌众多，相较早期进入市场的某些品牌产品，我们在价格上不具优势，由于产品价格混乱，这对于我们开展新的市场造成很大的压力。

　　二、我公司品牌效应在软体广告上需加大宣传力度，如何更好的宣传我们的产品是明年的计划之一，在价格和服务上我们需要发掘更好的方式方法，创造不可替代的独有方式。

　　三、市场饱和度也使得我代表处工作业绩无法达标，集中体现在市三区型材市场基本饱和，各需求口基本都有固定合作伙伴，打开新市场需要更多人力和财力。    

　　四、新的大客户的发掘并无太大增加，本年度我代表处虽然发掘出部分大客户，但相较于总部下发的销售指标还远远不够。在大客户的发掘过程中有一部分是潜在客户，谈定的业务将在来年有所体现，无法纳入本年度业绩之中。基于上一年度的经验教训，本年度在老客户的维护工作情况有所提高。　

　　基于以上种种问题，我代表处决定在收集2015年新开发的工程项目信息工作上，积极跟踪争取，在销量相对柔弱的周边旗县乡村的市场寻找机遇，开拓一些没有销量的区域，使销量能有所增长。并努力加强业务人员工作培训，培养员工工作能力，提高员工和领导的业务能力，增加团队凝聚力和向心力。我们有信心在2016年继续发挥优势，补足劣势，创造更好的销售成绩，完成总部业绩指标。